Subgerente Comercial multicanal B2C/B2B

Buscamos un(a) líder comercial con visión estratégica y experiencia en entornos de alta demanda y distribución, responsable de impulsar el crecimiento rentable del negocio a través de la gestión eficiente de canales, clientes y mercados y cuentas estratégicas B2B

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia comercial del canal B2C (distribuidores y contratistas) y cuentas estratégicas B2B asegurando volumen, participación de mercado y rentabilidad y alineado al crecimiento rentable.
• Gestionar redes de distribución y cartera de clientes, optimizando cobertura, capilaridad y desarrollo de nuevos mercados.
• Liderar equipos comerciales, impulsando desempeño, seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos.
• Analizar dinámicas de mercado, competencia y comportamiento de la demanda por zonas/micromercados.
• Gestionar pricing y condiciones comerciales en función de costos, mercado y estrategia de revenue.
• Coordinar con ...