Pré-vendas (SDR)

Job description

Identificar oportunidades reais de negócio e preparar o terreno para o time de vendas através da qualificação de leads e prospecção ativa. É o primeiro ponto de contato entre o mercado e a OTUS, impulsionando crescimento comercial e ampliando a geração de negócios.

Main responsibilities

Prospecção e Qualificação

• Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo SDR).

Relacionamento Comercial

• Fazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva.