Job Description
Hybrid São Paulo, SP, BR
Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.
Responsabilidades
- Construir relacionamentos com C-level e média liderança em organizações de médio e grande porte
- Desenvolver e executar Account Plans para expansão e retenção
- Atuar como Trusted Advisor, posicionando soluções de forma consultiva
- Fortalecer relacionamentos com fabricantes parceiros e acessar programas de canal
- Manter-se atualizado sobre portfólio, roadmap e mudanças de licenciamento
- Liderar negociações e defender margem dos contratos
- Elaborar propostas e analisar cenários de licenciamento
- Realizar análises financeiras (TCO, ROI, modelagem de custos)
- Ma...