Key Account I - Tecnocold - São Paulo

Responsabilidades e atribuições

• Gerir carteira de clientes estratégicos (hospitais, clínicas, redes privadas e/ou contas institucionais), sendo responsável por receita, margem e crescimento;
• Desenvolver e executar planos de contas (Account Plans), identificando oportunidades de expansão, cross-sell e fidelização;
• Atuar como principal ponto de contato do cliente, garantindo alto nível de relacionamento e satisfação;
• Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando aderência às políticas internas e às exigências regulatórias;
• Acompanhar processos de venda consultiva, entendendo necessidades específicas do cliente e propondo soluções customizadas;
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas (Supply, Logística, Operações, Crédito, Jurídico e Regulatório) para garantir nível de serviço e disponibilidade;
• Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, cobertura, ruptura, margem, inadimplênci...