Jefe de Ventas – Editorial (Santiago)

Objetivo del cargo

Liderar el área de ventas mediante el diseño e implementación del plan comercial, alineado con los objetivos estratégicos de la organización, promoviendo un liderazgo formativo orientado a resultados, desarrollo de personas y mejora continua.

Principales funciones

• Diseñar, implementar y ejecutar el plan de ventas anual, en coherencia con los objetivos estratégicos.
• Liderar, supervisar y retroalimentar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas.
• Definir e implementar estrategias comerciales, evaluando su efectividad y proponiendo mejoras continuas.
• Gestionar el funnel de ventas, embudo comercial y metodologías de venta.
• Impulsar la gestión del conocimiento y aprendizaje continuo del equipo.
• Desarrollar un liderazgo formativo enfocado en venta consultiva, resolución de problemas y autonomía.
• Coordinar de manera permanente con las áreas de marketing, editorial, client...