Head de Vendas e Business Development

VISÃO DA VAGA

Buscamos uma pessoa capaz de estruturar e operar toda a máquina comercial B2B da The Bakery, desde a inteligência de prospecção até o fechamento de contratos de alto valor, gestão de contas e relacionamento com clientes. Esta vaga é para quem se sente confortável tanto na estratégia quanto no dia a dia das contas, entende que em vendas consultivas a confiança é construída ao longo de ciclos longos, e que sabe usar tecnologia e IA para apoiar no processo de vendas como um todo.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente novos clientes B2B, mapeando mercado, ICP e oportunidades de expansão
• Estruturar e documentar o funil de vendas, definindo critérios de qualificação, stages e cadências
• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: discovery, proposta, negociação, fechamento e relacionamento com cliente.
• Gerir uma carteira de contas estratégicas com foco em retenção, expansão e upsell
• Apoiar no planejamen...