Executivo(a) Comercial / Account Executive (SaaS)

Presença Capital (SaaS voltado à estruturação e gestão de operações de investimento), atuando em modelo de ciclo completo. Além do fechamento, o profissional seguirá como responsável pela conta, garantindo continuidade do relacionamento e expansão da base.
Principais Responsabilidades
Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta e fechamento
Realizar reuniões comerciais consultivas com decisores (sócios, diretores, etc.)
Entender o modelo de negócio dos clientes e posicionar a solução de forma adequada
Elaborar e apresentar propostas comerciais
Gerenciar pipeline e forecast de vendas
Atuar como responsável pela conta após o fechamento
Acompanhar o onboarding/implantação junto ao time interno
Identificar oportunidades de upsell e expansão na base
Requisitos:
Experiência prévia com vendas de tecnologia ou SaaS
Experiência com vendas consultivas (ciclo médio)
Capacidade de conduzir negociações até o f...