Especialista em Planejamento Comercial

• Avaliar desempenho de produto, região, consultor e representante, canal (Beauty Supply, Distribuidores, E-commerce, Ferma e Chain)

Identificar tendências e padrões (o que está vendendo mais/menos e por quê)

Definição de metas

• Fazer projeções (FCST de vendas)

Previsão de vendas (FSCT)

• Estimar quanto a empresa irá vender no futuro, utilizando histórico + tendências + sazonalidade.

Apoiar decisões

• Estoque, produção, importação e orçamento.

Classificação de customers

• Ajudar na venda focando em customers mais estratégicos.

Análise de pricing e rentabilidade

• Avaliar margens por produto/customer
• Sugerir ajustes de preço
• Apoiar negociações com dados

Definição de territórios e canais

• Organizar regiões de atuação dos consultores/representantes
• Canais de venda(Beauty Supply,...