ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO COMERCIAL

Profissional responsável por desenhar, implementar e operacionalizar metas comerciais e apuração das RVVs (remuneração variável) da equipe comercial, garantindo alinhamento com a estratégia da empresa e controle financeiro.

Atua como elo entre Comercial, Financeiro, RH e TI para assegurar integridade dos dados, governança dos processos e remuneração variável precisa.

Fornece análises, forecasts e recomendações para otimizar desempenho comercial e eficiência do custo de remuneração variável.

Atribuições principais:

Criação e desdobramento de metas

• Traduzir metas corporativas em metas por canal, região, produto, time e consultor.
• Definir pesos, prioridades e regras de cálculo para metas individuais.
• Manter matriz de metas atualizada e versionada.

Apuração e cálculo de remuneração variável

• Consolidar dados de CRM, ERP e financeiro, aplicando cut-off e regras de elegibilidade.