Directeur des comptes entreprise / Enterprise Account Executive MTM Sales

Responsabilités

• Générer de nouvelles opportunités commerciales et sécuriser de nouveaux comptes par une prospection proactive et le suivi des pistes
• Élaborer et exécuter des plans de territoire et de comptes complets pour les prospects.
• Identifier les décideurs clés et établir des relations solides avec des contacts exécutifs.
• Réaliser des présentations et démonstrations percutantes, virtuelles et en personne, de nos solutions.
• Collaborer avec les équipes marketing, avant‑vente et d’accompagnement client pour évaluer et répondre aux besoins des clients.
• Négocier, définir et conclure des accords pluriannuels avec des comptes prospects.
• Dépasser régulièrement les objectifs d’activité, de pipeline et de revenus.
• Encadrer et fournir des conseils stratégiques au Responsable de compte dans la gestion et l’expansion des affaires existantes.
• Identifier et conclure rapidement des affaires tout ...